案例研究对企业来说是一种强大而重要的工具。您可能几乎说服了您的潜在客户 新西兰电话号码列表但如果您无法在他们要求时提供案例研究 新西兰电话号码列表那么之前的所有营销努力都可能毫无用处。 如果您编写的案例研究不正确或没有提供有用的信息 新西兰电话号码列表消费者将不会转换。案例研究不仅对转化很重要 新西兰电话号码列表而且还能增加您的潜在客户。 根据 eMarketer 的一项调查 新西兰电话号码列表62.6% 的受访者表示他们能有效地产生潜在客户。 如果您希望最大限度地提高转化率、增加潜在客户并增加您的销售库 新西兰电话号码列表那么此博客适合您。 在我们讨论最佳案例研究格式和要考虑的提示时继续阅读。 什么是案例研究？ 所有公司都出于营销目的提出索赔，但有多少公司提供硬数据来支持它们？案例研究提供了您企业成功的具体证据。新西兰电话号码列表 这些研究以易于理解的方式由可量化的数据组成。它应该证明您的组织是想要与之开展业务的客户之一。 这些案例研究旨在说服您的客户。他们本质上是向您的客户展示您的能力以及他们为什么应该信任您的组织。因此，它们被用作营销和销售资产。 在您的网站上显示您的案例研究，或在客户寻找有关您的业务结果的更多信息时将其发送给他们。 如何撰写案例研究 1. 具体 案例研究应该是数据驱动的和可量化的。他们不应该是最初的吸引力；相反 新西兰电话号码列表他们应该证明您的营销主张。消费者经常看到在头条新闻中脱颖而出的数字。但是 新西兰电话号码列表在您的案例研究中 新西兰电话号码列表您需要提供所有可用的硬数据。 2. 与您的潜在客户建立私人关系 想象一下： 您的销售团队正在与客户交谈并举例说明您的业务成功。你分享了你表现最好的指标 新西兰电话号码列表但客户问 新西兰电话号码列表“那一个符合我情况的案例呢？” 您之前已经执行过这些服务，但您没有具体的数据或详细信息来支持它。客户需要具体的事实来信任您。 案例研究的秘诀在于它们应该适用于所有客户并与他们所询问的情况相关。 如果您决定在您的网站上包含案例研究，请包含针对不同受众的示例。还可以考虑按行业或服务组织它们。如果您将其用作销售资产，请为您的销售人员提供各种案例研究，以向潜在客户展示。 3. 在客户提出问题之前先回答他们 正如您可能在高中英语课或以律师为主角的电视节目中了解到的那样，最有力的论据甚至在提出反驳之前就已经为反驳做好了准备。当你提出索赔时，你应该解释为什么它的计数器不正确。 您需要在案例研究中采用相同的方法 。精心设计您的潜在客户可能有的答案和反对意见 新西兰电话号码列表并自然地将它们编织到您的案例研究中。掌握手头和书面信息比争先恐后地寻找答案更有效。 4. 在不同平台上讲故事 大多数营销策略的关键是讲故事。您可能会给出可量化的数字 新西兰电话号码列表但这并不意味着制作故事不重要。抓住你最好的内容作家和讲故事的人。内容需要与您将发布的任何其他营销材料一样执行良好。 除了透彻和有趣之外 新西兰电话号码列表您的案例研究还需要易于阅读。使用列表、要点 新西兰电话号码列表并用简短的句子和段落写作。 不要让潜在客户的工作变得比需要的更难。好的写作就是让它易于消化。 写完完美的故事后，是时候分享它了！将您的案例研究纳入博客、创建播客、开发视频和创建信息图表。这不仅会使您的内容在各种平台上发布以增加曝光率，而且还将吸引所有不同类型的受众。 5. 谈论你的策略 不要只写你的案例是如何成功的。写一个精彩的故事，并揭示您的组织如何能够实现其目标。如果在整个过程中遇到挑战，请展示您的团队如何解决这些问题。 深入了解细节。每个好故事都在谈论克服挑战。 6.包括行动号召 每个营销人员都知道，包括号召性用语 (CTA) 对于获得通过渠道的潜在客户至关重要。但是，如果您没有在 CTA 中过于明显和明显，您可以使用软销售而不是硬销售。 无论您选择编写 CTA，它们都应该鼓励您的潜在客户采取行动并进行转换。 将您的案例研究视为任何其他营销或销售资产。用 CTA 完成它——看看我们在那里做了什么？ 7.合并登陆页面